• Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de voettekst

NextensNextens

Fiscaal partner van professionals

  • Onze producten
    • Aangiftesoftware
      • Inkomstenbelasting
      • Omzetbelasting
      • Vennootschapsbelasting
      • Schenkbelasting en Erfbelasting
      • Nextens eXcellerate
      • Alle aangifteoplossingen
    • Fiscaal advies als Service (FaaS)
      • Strategische adviessignalen
      • Operationele adviessignalen
      • Alle adviesoplossingen
    • Kennisoplossingen
      • Nextens Naslag
      • Belastingalmanakken
      • Vakliteratuur
      • Alle kennisoplossingen
    • Workflowtools
      • Tools en templates
      • Dashboards
      • Klantportaal
      • Analysetool
      • Procesregistratie
      • Koppelingen
      • Alle workflowtools
    • Voor wie zijn wij er?
      • Fiscalist
      • Accountant
      • Belastingadviseur
      • Administratie- en boekhoudspecialist
      • Bedrijfsleven
      • Notariaat
      • Alle beroepsgroepen
  • Fiscaal nieuws
    • Nieuws
      • Laatste nieuws
      • Nieuws thema’s
      • Nextens product nieuws
      • Prinsjesdag
      • Alle nieuws items
    • Achtergrond
      • Podcasts
      • Videos
      • Alle achtergrond items
  • Aan de slag met Nextens
    • Direct starten
      • Starter?
      • Overstapper?
      • Desktop naar cloud?
      • Nextens Academy
      • Nextens Support
      • Alles over direct starten
    • Onze producten
      • Aangiftesoftware
      • Fiscaal advies als Service (FaaS)
      • Kennisoplossingen
      • Workflowtools
      • RGS
      • Al onze producten
    • Voor wie zijn wij er?
      • Fiscalist
      • Accountant
      • Belastingadviseur
      • Administratie- en boekhoudspecialist
      • Bedrijfsleven
      • Notariaat
      • Alle beroepsgroepen
  • Over ons
    • Over Nextens
      • Visie Nextens
      • Historie Nextens
      • In de pers
      • Veiligheid
      • Vacatures
      • Alles over Nextens
    • Ontwikkelingen
      • Productnieuws
      • Koppelingen
      • Nextens Denktank
      • Meer ontwikkelingen
    • Organisatie
      • Part of Relx
      • LexisNexis Risk Solutions
      • Zuster van XpertHR
      • Alles over onze organisatie
    • Contact
      • Accountmanagers
      • Klantenservice
      • Technische support desk
      • Al onze contactgegevens
  • Login
  • Probeer nu
Home Fiscaal nieuws Hoe ziet jouw verdienmodel van de toekomst eruit?

Interview

Fiscale vak

Hoe ziet jouw verdienmodel van de toekomst eruit?

Nancy van Bemmel14 mei 20203 min Leestijd
business model_verdienmodel

Kritiek op het ‘uurtje-factuurtje-model’ is onterecht, vindt Han Mesters, bankier zakelijke dienstverlening bij ABN AMRO en auteur van het benchmarkrapport Accountancy 2019-2020 van de bank. “Er wordt steeds meer gekeken naar vaste pricing, en ik denk dat met behulp van technologie diensten en prijzen ook zeker gestandaardiseerd kunnen worden. Daar valt vooral de samenstelpraktijk steeds meer onder. Maar advies is maatwerk en dan is uurtje-factuurtje toch nog het beste verdienmodel.”

Advies nog niet heilige graal

Mesters ziet dat advies steeds belangrijker wordt in de productmix van de accountant, maar laat ook een tegengeluid horen: “De meeste omzet komt toch nog van de samenstelpraktijk. De groei van het advieswerk gaat langzamer dan gedacht. Vroeger voorspelde ik dat in 2020 20 procent van de omzet advieswerk zou zijn, en dat het doen van aangiften, jaarverslagen en de controlepraktijk in belang zou afnemen. Maar deze samenstelpraktijk en controlepraktijk blijven juist belangrijk voor kantoren, omdat het vaste inkomsten zijn. De adviespraktijk daarentegen schommelt heel erg. Het is nog steeds een belangrijk onderdeel, maar de vaste basis moet het grootst zijn.”

Het verschil maken met maatwerk

Dat is wel de korte termijn, voegt Mesters eraan toe. “Uiteindelijk zal je met meer maatwerkdiensten het verschil moeten maken, omdat de rest geautomatiseerd wordt. Maar het duurt wel langer dan we dachten. Je hebt dus nog tijd om na te denken over de mix. Waar ga je maatwerk van maken en wat wordt gestandaardiseerd? Het is ook een stukje business development: welke andere diensten kan je aanbieden om in de toekomst relevant te blijven? Denk aan compliancy bijvoorbeeld.”

Scenario-denken

Nadenken over de toekomst zit nog niet altijd in de genen van accountants. “Toch moeten accountants leren om open te staan voor scenario’s. Het is belangrijk dat mensen in de organisatie nadenken over de trends en hoe je daarop gaat inspelen. Al is het alleen maar dat je daar weer ideeën uit kunt halen voor je klanten. Denk bijvoorbeeld in 3 scenario’s: nu, over 5 jaar en de grote vragen van de toekomst. Wat gaat bijvoorbeeld artificial intelligence en blockchain voor mijn businessmodel betekenen? Daar moet je iets mee, want op de lange termijn kan dit grote gevolgen hebben voor je organisatie.”

Intermenselijke- en adviesvaardigheden
Welke ‘genen’ zijn er dan nodig? Mesters: “Als accountant moet je je afvragen: heb ik de competenties (in mijn organisatie) die nodig zijn voor de komende 10-15 jaar. Vooral intermenselijke en adviesvaardigheden worden steeds belangrijker. Misschien is het nu nog niet zo ver, maar uiteindelijk zullen veel werkzaamheden geautomatiseerd worden. En dan blijven de werkzaamheden over, waarin je nieuwe informatie en kennis moet genereren en met anderen moet schakelen.”

Benodigde competenties

Wat heb je daarvoor nodig? “Deze competenties zijn op te delen in een aantal stappen. Financiële kennis of sectorkennis is slechts de basis. De volgende stap is het vermogen tot behoefteherkenning. Dit betekent dat de accountant ook snapt hoe andere bedrijfsfuncties in elkaar steken. Denk aan marketing, strategie, productie, HR, logistiek, enzovoorts. De laatste stap is het vermogen tot behoeftecreatie. Belangrijk kenmerk in deze fase is dat advies toekomstgericht is en dat de ondernemer door de accountant gewezen wordt op kansen en risico’s die hij zelf nog niet ziet. In dit stadium is de status van ‘vertrouwd adviseur’ bereikt.”

Hoe maak je je advieskantoor toekomstproof? – de ontwikkeling naar de vertrouwd adviseur

Artikel delen:
  • Facebook
  • Twitter
  • Email
  • Whatsapp
  • Linkedin

Anderen bekeken ook

Nieuws

9 jun 2023

3 Min

Gebrek aan diepgang bij controle op frauderisico’s accountants

Uit een recent rapport van de Autoriteit Financiële Markten (AFM) blijkt dat accountants systematisch het risico op fraude onderschatten tijdens ...    >

Lees meer

Nieuws

16 mei 2023

3 Min

Weer een grote fusie accountantsfusie in aantocht

Opnieuw zijn er plannen voor een fusie tussen twee grote accountantskantoren in Zuid-Nederland. Koenen en Co en HLB Witlox Van ...    >

Lees meer

Nieuws

11 mei 2023

3 Min

Kopzorgen van de jonge accountant

Uit onderzoek van de commissie van NBA Young Profs, een netwerk van jonge accountants onderdeel van de Nederlandse Beroepsorganisatie van ...    >

Lees meer

Net als 20.000 anderen het meest actuele fiscale nieuws?

Schrijf je in voor onze nieuwsbrief

Jouw fiscaal partner

Neem voor meer informatie contact op met onze adviseurs

Footer

  • Onze producten
  • Aangiftesoftware
  • Kennisoplossingen
  • Advies en workflow
  • Voor wie zijn wij er?

  • Aan de slag met Nextens
  • Direct starten
  • Nextens Academy
  • Nextens Support
  • Over ons
  • Over Nextens
  • Ontwikkelingen
  • Contact
  • Accountmanagers
  • Klantenservice
  • Technische Support Desk
  • Contactgegevens
Relx Logo
Relx Logo

  • The following regulations apply to the use of this website:
  • Terms and conditions
  • Security
  • Privacy policy
  • Cookie policy
  • Nextens® is a brand of LexisNexis® Risk Solutions, part of RELX.
  • Copyright reserved © 2023 LexisNexis Risk Solutions.