• Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de voettekst

NextensNextens

Fiscaal partner van professionals

  • Onze producten
    • Aangiftesoftware
      • Inkomstenbelasting
      • Omzetbelasting
      • Vennootschapsbelasting
      • Schenkbelasting en Erfbelasting
      • Nextens eXcellerate
      • Alle aangifteoplossingen
    • Fiscaal advies als Service (FaaS)
      • Strategische adviessignalen
      • Operationele adviessignalen
      • Alle adviesoplossingen
    • Kennisoplossingen
      • Nextens Naslag
      • Belastingalmanakken
      • Vakliteratuur
      • Alle kennisoplossingen
    • Workflowtools
      • Tools en templates
      • Dashboards
      • Klantportaal
      • Analysetool
      • Procesregistratie
      • Koppelingen
      • Alle workflowtools
    • Voor wie zijn wij er?
      • Fiscalist
      • Accountant
      • Belastingadviseur
      • Administratie- en boekhoudspecialist
      • Bedrijfsleven
      • Notariaat
      • Alle beroepsgroepen
  • Fiscaal nieuws
    • Nieuws
      • Laatste nieuws
      • Nieuws thema’s
      • Nextens product nieuws
      • Prinsjesdag
      • Alle nieuws items
    • Achtergrond
      • Podcasts
      • Videos
      • Alle achtergrond items
  • Aan de slag met Nextens
    • Direct starten
      • Starter?
      • Overstapper?
      • Desktop naar cloud?
      • Nextens Academy
      • Nextens Support
      • Alles over direct starten
    • Onze producten
      • Aangiftesoftware
      • Fiscaal advies als Service (FaaS)
      • Kennisoplossingen
      • Workflowtools
      • RGS
      • Al onze producten
    • Voor wie zijn wij er?
      • Fiscalist
      • Accountant
      • Belastingadviseur
      • Administratie- en boekhoudspecialist
      • Bedrijfsleven
      • Notariaat
      • Alle beroepsgroepen
  • Over ons
    • Over Nextens
      • Visie Nextens
      • Historie Nextens
      • In de pers
      • Veiligheid
      • Vacatures
      • Alles over Nextens
    • Ontwikkelingen
      • Productnieuws
      • Koppelingen
      • Nextens Denktank
      • Meer ontwikkelingen
    • Organisatie
      • Part of Relx
      • LexisNexis Risk Solutions
      • Zuster van XpertHR
      • Alles over onze organisatie
    • Contact
      • Accountmanagers
      • Klantenservice
      • Technische support desk
      • Al onze contactgegevens
  • Login
  • Probeer nu
Home Fiscaal nieuws Hoe verdien je als accountant je geld?

Blog

Fiscale vak

Hoe verdien je als accountant je geld?

Femke Hogema25 apr 2019
uurtje factuurtje

Is jouw verdienmodel uurtje-factuurtje? Dat heeft nadelen voor jezelf én voor je klant. Andere verdienmodellen zouden beter bij je kunnen passen.

Accountants zijn, net zoals advocaten, gewend om hun uren te factureren. Dit verdienmodel is vrij eenvoudig en heeft een laag risico, maar het is tegelijkertijd voor zowel de accountant als de klant niet erg aantrekkelijk. Ik adviseer je daarom om je diensten te gaan prijzen op basis van de waarde die ze toevoegen.

Uurtje factuurtje betekent minder betaald krijgen naarmate je slimmer wordt

Voor jou betekent uurtje-factuurtje werken dat je alleen meer kunt verdienen als je harder gaat werken. Daarnaast wordt je niet beloond voor je ervaring en kennis die jaar in jaar uit toeneemt. Erger nog – doordat je meer gedaan krijgt in minder tijd, krijg je minder betaald naarmate je slimmer wordt.

En alsof dat nog niet erg genoeg is: voor de klant is uurtje factuurtje ook heel onaantrekkelijk. Hij betaalt je voor je handelingen. Maar in essentie zoekt de klant geen handelingen, maar een oplossing voor zijn probleem.

Ten slotte is er nog een bezwaar aan uurtje-factuurtje. Als je op die manier werkt, loop je opdrachten mis. Uit angst voor een factuur, durft de klant je niet te bellen met een vraag. Hij gaat daarom zelf googlen naar het antwoord of vraagt een vriendje op de sportschool om advies.

Met een ander verdienmodel kun je al deze bezwaren het hoofd bieden.

Van ‘Wat’ naar ‘Zodat’

Een eerste stap die je moet zetten is die van ‘Wat’ naar ‘Zodat’.

Het ‘wat’ gaat over wat je voor de klant kunt betekenen. Voor de hand liggende antwoorden zijn: ‘De boekhouding doen en de belastingaangiften en loonadministratie verzorgen.’

Op zoek naar de ‘zodat’ is veel interessanter. Daarmee ga je op zoek naar wat het je klant eigenlijk oplevert als je voor hem aan de slag gaat. Je gaat op zoek naar de toegevoegde waarde van je diensten.

Je doet de boekhouding zodat je klant betere besluiten kan nemen. Je maakt een kostprijsberekening zodat je klant meer winst gaat maken zonder harder te werken. Zodra je met je klant in gesprek gaat over de zodat, nemen je diensten in zijn beleving al in waarde toe. Je levert geen noodzakelijk kwaad, maar meerwaarde aan zijn succes.

De waarde van de oplossing

Zodra zowel jij als je klant gaan voelen wat de resultaten van jouw dienstverlening zijn, kun je die resultaten aan hem gaan verkopen. Je verkoopt dan niet langer je uren, maar een oplossing voor zijn problemen. De boekhouding, het fundament, moet natuurlijk nog steeds gedaan worden. Maar de echte waarde moet gevonden worden in jouw winstgevende adviesdiensten. Wat die adviesdiensten zijn, is natuurlijk volledig afhankelijk van de klant, zijn business, de fase waarin zijn business zit en zijn ambities voor de toekomst. Voordat je je klant een goed aanbod kunt doen, moet je tijd investeren om erachter te komen waar hij staat en waar hij heen wil.

Accepteer het proces

Debet en Credit krijg je wel in balans. Die puzzel kun je leggen 😉 Maar de stap van uurtje-factuurtje naar value-pricing kent geen kant-en-klare oplossing; en zeker niet eentje die morgen af is. Dit is een proces waar je (uiteraard met beschikbare hulp) met vallen en opstaan doorheen zult moeten. Maar als je die uitdaging aangaat, zal het zowel jezelf als je team en je klant onwaarschijnlijk veel opleveren.

Femke Hogema

Femke Hogema is auteur van De Winstadviseur – de nieuwe rol van boekhouders en accountants.

Vanuit Profit First Professionals BV leidt zij boekhouders en accountants op tot Winstadviseur zodat ze hun klanten helpen een financieel gezond en winstgevend bedrijf te bouwen.

Artikel delen:
  • Facebook
  • Twitter
  • Email
  • Whatsapp
  • Linkedin

Anderen bekeken ook

Advies_adviseur

Artikel

2 jun 2020

2 Min

De rollen van de belastingadviseur

Het geven van advies zit voor een deel al ingebakken in het vak van belastingadviseur, maar wordt soms ook nog ...    >

Lees meer

Interview

28 mei 2020

3 Min

7 trends in accountancy 2020

Hoe staat de accountancybranche ervoor in 2020? Welke trends vallen op en waar loopt de beroepsgroep tegenaan? We vroegen het ...    >

Lees meer

Video

19 mei 2020

#6 Hoe maak je als accountant of belastingadviseur de slag naar ondernemerscoaching?

De meeste belasting- en accountantskantoren zijn zich er wel van bewust dat door de digitalisering en automatisering de dienstverlening verandert. ...    >

Speel af

Net als 20.000 anderen het meest actuele fiscale nieuws?

Schrijf je in voor onze nieuwsbrief

Jouw fiscaal partner

Neem voor meer informatie contact op met onze adviseurs

Footer

  • Onze producten
  • Aangiftesoftware
  • Kennisoplossingen
  • Advies en workflow
  • Voor wie zijn wij er?

  • Aan de slag met Nextens
  • Direct starten
  • Nextens Academy
  • Nextens Support
  • Over ons
  • Over Nextens
  • Ontwikkelingen
  • Contact
  • Accountmanagers
  • Klantenservice
  • Technische Support Desk
  • Contactgegevens
Relx Logo
Relx Logo

  • The following regulations apply to the use of this website:
  • Terms and conditions
  • Security
  • Privacy policy
  • Cookie policy
  • Nextens® is a brand of LexisNexis® Risk Solutions, part of RELX.
  • Copyright reserved © 2023 LexisNexis Risk Solutions.