• Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de voettekst

NextensNextens

Fiscaal partner van professionals

  • Onze producten
    • Aangiftesoftware
      • Inkomstenbelasting
      • Omzetbelasting
      • Vennootschapsbelasting
      • Schenkbelasting en Erfbelasting
      • Nextens eXcellerate
      • Alle aangifteoplossingen
    • Fiscaal advies als Service (FaaS)
      • Strategische adviessignalen
      • Operationele adviessignalen
      • Alle adviesoplossingen
    • Kennisoplossingen
      • Nextens Naslag
      • Belastingalmanakken
      • Vakliteratuur
      • Alle kennisoplossingen
    • Workflowtools
      • Tools en templates
      • Dashboards
      • Klantportaal
      • Analysetool
      • Procesregistratie
      • Koppelingen
      • Alle workflowtools
    • Voor wie zijn wij er?
      • Fiscalist
      • Accountant
      • Belastingadviseur
      • Administratie- en boekhoudspecialist
      • Bedrijfsleven
      • Notariaat
      • Alle beroepsgroepen
  • Fiscaal nieuws
    • Nieuws
      • Laatste nieuws
      • Nieuws thema’s
      • Nextens product nieuws
      • Prinsjesdag
      • Alle nieuws items
    • Achtergrond
      • Podcasts
      • Videos
      • Alle achtergrond items
  • Aan de slag met Nextens
    • Direct starten
      • Starter?
      • Overstapper?
      • Desktop naar cloud?
      • Nextens Academy
      • Nextens Support
      • Alles over direct starten
    • Onze producten
      • Aangiftesoftware
      • Fiscaal advies als Service (FaaS)
      • Kennisoplossingen
      • Workflowtools
      • RGS
      • Al onze producten
    • Voor wie zijn wij er?
      • Fiscalist
      • Accountant
      • Belastingadviseur
      • Administratie- en boekhoudspecialist
      • Bedrijfsleven
      • Notariaat
      • Alle beroepsgroepen
  • Over ons
    • Over Nextens
      • Visie Nextens
      • Historie Nextens
      • In de pers
      • Veiligheid
      • Vacatures
      • Alles over Nextens
    • Ontwikkelingen
      • Productnieuws
      • Koppelingen
      • Nextens Denktank
      • Meer ontwikkelingen
    • Organisatie
      • Part of Relx
      • LexisNexis Risk Solutions
      • Zuster van XpertHR
      • Alles over onze organisatie
    • Contact
      • Accountmanagers
      • Klantenservice
      • Technische support desk
      • Al onze contactgegevens
  • Login
  • Probeer nu
Home Fiscaal nieuws Blogs Vind jezelf opnieuw uit om relevant te blijven

Blog

Fiscale vak

Vind jezelf opnieuw uit om relevant te blijven

Maurice Lander MBA AA - ontwikkelaar Vertrouwd Adviseur TM23 aug 2019

Deel 1 in de serie Toekomstproof advieskantoor – ontwikkeling naar vertrouwd adviseur

UITVINDEN-ONTDEK-ERVAAR-WERK SAMEN-GROEI

Hoe maak je een advieskantoor klaar voor de toekomst? In deze serie van 5 artikelen nemen we je mee in het ontwikkelingstraject van de vertrouwd adviseur. Met deze serie in de hand kan de discussie op kantoor inhoudelijk worden gevoerd en concrete stappen worden gezet om het accountants- of belastingadvieskantoor toekomstproof te maken.

In dit eerste artikel behandelen we de noodzaak om te veranderen en de stappen die we moeten zetten.

Het traditionele business model van de accountant/belastingadviseur staat onder druk. Dat weten we inmiddels wel. ICT ontwikkelingen leiden ertoe dat de bulk van het werk waarvoor we een factuur sturen wordt geautomatiseerd. Het gaat om de administratieve verwerking, de afsluiting en werkt door naar de jaarrekening en de winstaangifte. Tegelijkertijd zijn de verslaggevingsvereisten voor MKB versoepeld waardoor in veel gevallen kan worden volstaan met een jaarrekening op enkele A4’tjes.

Zo valt op dat steeds meer accountants volstaan met de balans en winst- en verliesrekening van de  Nextens aangiftesoftware.

Langzaam aan worden we overbodig

De trends overziend constateer ik bij veel kantoren die vasthouden aan het oude verdienmodel (uurtje-factuurtje) een dalende omzet per klant. De blauwe lijn in de grafiek laat zien dat we elk jaar wat terrein verliezen. Wellicht is het op een klantfactuur van EUR 5.000,  EUR 200 per jaar? Het is zeker niet het slechtst denkbare scenario.

Het scenario dat zich nu in de branche voltrekt is die van een kikker die baadt in aangenaam warm water. Maar dat water wordt langzaam naar het kookpunt gebracht. En ja, een kikker blijft zitten totdat het kookt…. Het zijn de kantoren die zeggen dat het niet zo’n vaart zal lopen, die vasthouden aan de traditionele dienstverlening en verdienmodellen. Ze halen immers nog nieuwe klanten binnen en bestaande klanten horen ze niet klagen. Het zijn ook de kantoren die van mening zijn dat de klant/mkb-ondernemer op niets anders zit te wachten dan wat we nu doen. We willen nadrukkelijk geen paniek zaaien maar kantoren wel wakker schudden. Ja, er is nog tijd! Kom in beweging!

Een pleister plakken door tijd te rekken

Veel kantoren kiezen ervoor om over te schakelen naar vaste prijzen (zie de grijze lijn in de grafiek). Daar waar 6 jaar geleden vaste prijzen nog nauwelijks werden toegepast blijkt uit onderzoek van het Sparrer Instituut dat tegenwoordig ongeveer de helft van de kantoren deze omslag maakt of al heeft gemaakt.

Een kantooreigenaar die zijn processen op orde heeft en vaste prijzen rekent, heeft nu een stabiele omzet, een aantrekkelijke marge en inmiddels een zee van tijd. Toch kriebelt er iets. Hij voelt zich overbodig.

De echte oorzaak van de omzetdaling per klant ligt dieper. Als we alleen de klantfactuur op een vast bedrag fixeren dan doen we niets aan onze toegevoegde waarde. Vroeg of laat werkt dit door in de prijzen. Een verdere daling lijkt onafwendbaar, tenzij wij onszelf herpakken.We zijn op het gebied van innovatie te afhankelijk geworden van ICT partijen. Veel oplossingen die we nu zien vliegen hoog over de behoefte van ondernemers heen.  Alleen als wij op niveau gaan meedenken over uitdagingen waar ondernemers voor staan, kan er synergie ontstaan tussen de adviseur en ICT.

We moeten onszelf opnieuw uitvinden om relevant te blijven voor ondernemers

Tja, hoe doe je dat? ‘We zijn toch geen uitvinders?’ horen we vaak? Maar toch, uiteindelijk zijn ook wij MKB-ondernemers. We bestaan bij de gratie van het leveren van toegevoegde waarde. Elk product en elke dienst wordt op termijn incourant. Uitvinden hoort er dus bij. Maar moeten we dat dan zelf doen?

Het goede nieuws is dat het wiel al is uitgevonden. Het pad van de rode lijn (uit de grafiek) is die van de vertrouwd adviseur. Voor veruit de meeste kantoren zal dit de route naar succes zijn. De kantoren die we in onze praktijk stappen zien zetten op dit gebied, leven ook echt op. Die opleving is blijvend, zo zien we bij het Sparrer Instituut, en vertaalt zich ook in klinkende munt.

De stappen naar de vertrouwd adviseur

ONTDEK-

We zijn al de vertrouwenspersoon van de ondernemer. Is dat niet genoeg meer? Welke kansen biedt de vertrouwd adviseur? Vertrouwd adviseur, what is in the name?

ERVAAR-

De vonk. Wat kan je nu doen om de verandering in gang te zetten? Start het leerproces. Kom in actie met iets kleins.

WERK SAMEN–

Een goede voorbereiding is het halve werk. Alleen bereik je niet veel. Je moet je voeden met nieuwe inzichten en je mensen mee kunnen nemen.

GROEI –

Ontwikkel je nieuwe business model en rol het uit. Geef innovatie een vaste plek. Best practices uit de praktijk.

Deze stappen worden in de volgende vier artikelen in deze serie en in het kennisdocument uitgewerkt. Hou het thema Toekomst van het vak in de gaten voor de volgende aflevering.

Maurice Lander MBA AA

Maurice is accountant en ontwikkelaar van de vertrouwd adviseur TM. Hij is lange tijd buiten de branche werkzaam geweest. Sinds 2010 helpt Maurice met Sparrer® accountants te groeien in de praktijk van de vertrouwd adviseur: van strategie & organisatie, individu & teamvorming tot en met implementatie van diensten & borging in de praktijk. Komt u ook naar het Sparrer Event op 5 september? Schrijf u direct in >>

Artikel delen:
  • Facebook
  • Twitter
  • Email
  • Whatsapp
  • Linkedin

Anderen bekeken ook

Video

19 mei 2020

#6 Hoe maak je als accountant of belastingadviseur de slag naar ondernemerscoaching?

De meeste belasting- en accountantskantoren zijn zich er wel van bewust dat door de digitalisering en automatisering de dienstverlening verandert. ...    >

Speel af

Video

9 apr 2020

5 Min

#5 Zo haalt een medewerker tijdens een verandering het beste uit zichzelf

Wie jaren geleden begon als accountant of belastingadviseur had een heel andere functie dan nu. Wat als iemand niet mee ...    >

Speel af

advisering

Video

16 jan 2020

3 Min

#4 Hoe help je je medewerkers door een bedrijfsverandering heen?

Expertvraag #4 Een verandering bij belastingadvies- en accountantskantoren is niet zomaar voor iedereen even makkelijk. Er komen nieuwe skills bij ...    >

Speel af

Net als 20.000 anderen het meest actuele fiscale nieuws?

Schrijf je in voor onze nieuwsbrief

Jouw fiscaal partner

Neem voor meer informatie contact op met onze adviseurs

Footer

  • Onze producten
  • Aangiftesoftware
  • Kennisoplossingen
  • Advies en workflow
  • Voor wie zijn wij er?

  • Aan de slag met Nextens
  • Direct starten
  • Nextens Academy
  • Nextens Support
  • Over ons
  • Over Nextens
  • Ontwikkelingen
  • Contact
  • Accountmanagers
  • Klantenservice
  • Technische Support Desk
  • Contactgegevens
Relx Logo
Relx Logo

  • The following regulations apply to the use of this website:
  • Terms and conditions
  • Security
  • Privacy policy
  • Cookie policy
  • Nextens® is a brand of LexisNexis® Risk Solutions, part of RELX.
  • Copyright reserved © 2023 LexisNexis Risk Solutions.